Jak tworzyć strategię? Analiza strategiczna - część 1: metodyka
Przeczytanie streszczenia zajmie tylko 5 minut!
Gdyby zapytać dowolnego przedsiębiorcę, czy posiada strategię - ten odpowie, że oczywiście. Każdy też odpowie, że strategia to podstawa każdej odnoszącej sukcesy organizacji. Ale jeśli zapyta się o szczegóły danej strategii to często usłyszymy kilka pustych frazesów lub co gorsza hasło "mam wszystkie cele w głowie". To niestety za mało do osiągnięcia sukcesu.
"Cel bez planu działania jest tylko pobożnym życzeniem"
Antoine de Saint-Exupery
(więcej cytatów poświęconych strategii znajdą Państwo TUTAJ)
W ankiecie z lipca 2023 zapytaliśmy Państwa jakie tematy analiz byłyby dla Państwa najciekawsze. Metody zarządzania biznesem nieruchomościowym - w tym zagadnienia takie jak strategia, czy organizacja biznesu - uzyskały najwięcej odpowiedzi. Dlatego niniejszym artykułem rozpoczynamy nowy cykl artykułów - poświęcony strategii biznesu.
Czym właściwie jest strategia, z czego ona się składa, oraz najważniejsze - jak ją stworzyć i wdrażać? Na te pytania rzadko odpowiadają szkolenia, wątek ten jest poruszany na uczelniach ekonomicznych tylko jednosemestralnym wykładem, w najlepszym razie topowe międzynarodowe uczelnie MBA dać w tym temacie odpowiedni poziom wiedzy teoretycznej - ale są one dostępne cenowo tylko dla wąskiego grona osób. Nawet praktykujący menedżerowie mają okazję stworzyć najwyżej 2-3 strategie w życiu. To mało dla osiągnięcia wprawy i zbudowania najlepszych praktyk.
W tym miejscu chcielibyśmy podzielić się naszym (konkretnie założyciela FLTR Jana Dziekońskiego) doświadczeniem świadczenia usług doradztwa strategicznego dla polskich i międzynarodowych korporacji, czym zajmujemy się od 15 lat. W tym czasie mieliśmy okazję tworzyć lub zaktualizować co najmniej 40 różnych strategii - począwszy od typowych strategii korporacyjnych, przez strategie wejścia na rynek, poszerzenia portfolio produktowego, strategii akwizycji i post-merger integration, przez strategie funkcjonalne (np. strategia sprzedaży, rozwoju zasobów ludzkich, czy IT), po tzw. operacjonalizację - czyli przekuwanie celów w konkretne plany działań rozpisywane na "nuty". Odpowiadaliśmy także za wdrażanie ww. strategii w trakcie kilkuletniej kadencji członka zarządu.
W niniejszym artykule wyjaśnimy czym jest strategia (żeby uspójnić pewne definicje i zakres tego, o czym będzie mowa później), ale też dać Państwu konkretne narzędzia i metody pracy nad strategią. Skupimy się tutaj głównie na analizie strategicznej - pierwszym kroku, który jest najbardziej zdefiniowany, a który jednocześnie nastręcza najwięcej kłopotów. Będzie to wstęp do drugiej części serii.
W drugiej części (którą opublikowaliśmy pod koniec października) skupiliśmy się na konkretnych case studies strategii czołowych deweloperów, a więc stawianiu i weryfikacji hipotez oraz wyciągania wniosków w bardzo praktycznych pytaniach. Aby zrozumieć strategie czołowych graczy przeanalizowaliśmy wyniki finansowe, strategie finansowania, strategie konkurencyjne, a także kamienie milowe rozwoju strategicznego.
Artykuł jest kontynuacją szerszej kategorii artykułów poświęconych narzędziom, procesom i strukturom organizacyjnym w biznesie nieruchomościowym (w szczególności styczniu i lutym 2023 wydaliśmy dwa artykuły poświęcone różnym źródłom danych, a we wrześniu poświęcone analizowaniu cen). Jej celem jest zaprezentowanie i omówienie różnych koncepcji, narzędzi oraz procesów, które usprawnią i ulepszą działanie Twojego biznesu czy też pomogą podczas realizacji kolejnego procesu inwestycyjnego.
Kilka wybranych liczb z naszego artykułu:
💡 5 - z tylu elementów składa się typowa strategia
👟 3 - "tylko" tyle kroków wymaga stworzenie strategii
🌐 6 - tyle wymiarów analizuje się w metodzie PESTEL
🔎 3 - a na tyle obszarów patrzy się w analizie rynku w skali mikro
📊 5 - co najmniej tyle analiz strategii naszych konkurentów możemy wykonać
⚙️ 4 - co najmniej tyle obszarów bada się w analizie operacyjnej
💸 3 - a tyle analiz finansowych wystarczy do poznania efektywności finansowej poszczególnych graczy
Zapraszamy do lektury!
Spis treści:
- Streszczenie menedżerskie i kluczowe wnioski
- 📹 Omówienie analizy w formie video, podcastu i prezentacji
- 1. Czym jest strategia?
- 2. Jak zbudować strategię?
- 3. Analiza rynku – metodyka
- 4. Analiza konkurencyjna – metodyka
Ten post jest dostępny wyłącznie dla subskrybentów Pro
Obszary tematyczne FLTR
Dla dewelopera
(liczba artykułów: 68)
Dla prywatnego inwestora
(liczba artykułów: 67)
Dla agenta nieruchomości
(liczba artykułów: 65)
Dla flippera
(liczba artykułów: 60)
Dla rzeczoznawcy majątkowego
(liczba artykułów: 52)
Dla doradcy kredytowego
(liczba artykułów: 49)
![Dla operatora najmu](/content/images/size/w750/2023/11/photo-1618347191821-51285853505f.jpeg)
Dla operatora najmu
(liczba artykułów: 42)
Dla producenta materiałów budowlanych
(liczba artykułów: 36)
Dla przedsiębiorcy
(liczba artykułów: 32)
![Legislacja & podatki](/content/images/size/w750/2023/06/Legislacja-tingey-injury-law-firm-DZpc4UY8ZtY-unsplash.jpg)
Legislacja & podatki
(liczba artykułów: 18)
![Narzędzia, procesy, koncepcje organizacji](/content/images/size/w750/2023/06/Procesy-ux-indonesia-qC2n6RQU4Vw-unsplash.jpg)
Narzędzia, procesy, koncepcje organizacji
(liczba artykułów: 13)
![Segmentacja klientów](/content/images/size/w750/2023/06/Segmentacja-klient-w-brooke-cagle--uHVRvDr7pg-unsplash.jpg)
Segmentacja klientów
(liczba artykułów: 13)
Felietony, scenariusze, foresight
(liczba artykułów: 13)
![Stopy procentowe](/content/images/size/w750/2023/06/Stopy-procentowe-alexander-mils-lCPhGxs7pww-unsplash.jpg)
Stopy procentowe
(liczba artykułów: 13)
![Strategia](/content/images/size/w750/2023/10/jeshoots-com-fzOITuS1DIQ-unsplash.jpg)
Strategia
(liczba artykułów: 12)
Analiza cen nieruchomości
(liczba artykułów: 11)
![Nieruchomości komercyjne](/content/images/size/w750/2023/06/CRE-sean-pollock-PhYq704ffdA-unsplash.jpg)
Nieruchomości komercyjne
(liczba artykułów: 10)
W górę, czy w dół
(liczba artykułów: 9)
Analizy miast Polski
(liczba artykułów: 7)
PRS
(liczba artykułów: 6)
![Wywiady](/content/images/size/w750/2024/03/photo-1485579149621-3123dd979885.jpeg)
Wywiady
(liczba artykułów: 4)
![Bezpieczny kredyt](/content/images/size/w750/2023/06/Bezpieczny-kredyt-konstantin-evdokimov-TAyKlj_PZxk-unsplash.jpg)
Bezpieczny kredyt
(liczba artykułów: 3)
![Scenariusze roczne](/content/images/size/w750/2024/06/photo-1546271876-af6caec5fae5.jpeg)